Google Ads’e Başlangıç Rehberi: İlk Arama Kampanyanızı Adım Adım Kurun

Google Ads’e başlamak için önce net bir hedef, kontrol edebileceğiniz bir bütçe, teklife uygun bir açılış sayfası ve çalışan bir dönüşüm takibi gerekir. Bunlar hazırsa ilk kampanya olarak, belirli bir ürün ya da hizmeti arayan kişilere görünen bir arama kampanyası kurmak çoğu işletme için en anlaşılır başlangıçtır. Kampanya yayına girdikten sonraki ilk 30 gün, arama terimlerini temizlemek ve neyin işe yaradığını görmek için kullanılır. Bu dönemde büyük kararlar verilmez.

Kısaca:

• Hesabı açmadan önce hedefinizi, bütçenizi, açılış sayfanızı ve dönüşüm takibinizi hazırlayın.
• İlk kampanyada tek hedef, dar konum, birkaç sıkı tema etrafında kurulmuş reklam grupları ve baştan eklenmiş negatif kelimelerle başlayın.
• İlk 30 günde arama terimleri raporunu düzenli inceleyin, ayarları sık sık değiştirmeyin ve kararlarınızı dönüşüm verisine göre verin.

Google Ads kimler için uygun?

Google Ads, kullanıcı Google’da bir şey aradığı anda reklamınızın görünmesini sağlar. Bu yüzden talebin zaten var olduğu işlerde etkilidir: acil hizmetler (çilingir, tesisatçı), belirli bir ürünü arayan alıcılar, yerel hizmetler, B2B’de teklif isteyen firmalar gibi. Kimsenin henüz aramadığı yeni bir ürün kategorisinde ise arama kampanyası tek başına yeterli talep bulamayabilir.

Reklam açık açık “anında sonuç” vaat etmez. Tıklama satın alırsınız. Bu tıklamanın müşteriye dönüşmesi teklifinize, fiyatınıza, sayfanıza ve takibinize bağlıdır.

Hesap açmadan önce hazırlık

Kampanyaların büyük kısmı hesap açılmadan önce verilen kararlar yüzünden başarısız olur. Arayüze girmeden önce şu dört konuyu netleştirin.

1. Ölçülebilir bir hedef

“Daha çok müşteri” hedef değildir. Hedef, reklamdan gelen kişinin yapmasını istediğiniz tek bir eylem olmalı: form doldurmak, telefonla aramak, WhatsApp’tan yazmak ya da satın almak. Bu eylem dönüşüm olarak ölçülecek ve teklif stratejiniz buna göre çalışacak.

2. Kontrol edilebilir bir bütçe

Google Ads’de genellikle ortalama günlük bütçe belirlenir. Google’ın ortalama günlük bütçe açıklamasına göre çoğu kampanyada harcama bazı günler bütçenin iki katına kadar çıkabilir. Ancak aylık tutar, günlük bütçenin 30,4 katını geçmez. Bütçeyi belirlerken iki şeye bakın: test sürecini kaldırabilecek misiniz ve hedef anahtar kelimelerinizde günde anlamlı sayıda tıklama alabilecek misiniz? Anahtar Kelime Planlayıcı’daki tahmini tıklama maliyetleri ilk fikri verir.

3. Teklife uygun bir açılış sayfası

Reklamı tıklayan kişi, aradığı şeyle doğrudan ilgili bir sayfaya inmeli. Ana sayfaya göndermek çoğu zaman yeterli olmaz. İyi bir açılış sayfasında şunlar bulunur:

• Arama niyetiyle örtüşen bir başlık ve net bir teklif
• Telefonda hızlı açılan, mobil uyumlu bir tasarım
• Görünür bir iletişim yolu: form, arama butonu veya WhatsApp
• Güven unsurları: adres, çalışma saatleri, gerçek referanslar, iade/garanti koşulları

4. Dönüşüm takibi

Dönüşüm takibi olmadan hangi kelimenin müşteri getirdiğini bilemezsiniz. Otomatik teklif stratejileri de doğru çalışamaz. Kurulumu (Google etiketi, GA4 içe aktarma, Google Etiket Yöneticisi, gelişmiş dönüşümler, izin modu) ayrıntılı olarak Google Ads dönüşüm takibi kurulum rehberimizde anlattık. Kampanyayı yayına almadan önce en az bir test dönüşümünün hesaba düştüğünü görün.

Hazırlık kontrol listesi:

• Tek bir birincil dönüşüm eylemi belirlendi
• Aylık test bütçesi ve kabul edilebilir müşteri edinme maliyeti kabaca hesaplandı
• Her hizmet veya ürün grubu için ilgili bir açılış sayfası var
• Dönüşüm takibi kuruldu ve test edildi
• Hizmet verdiğiniz bölgeler ve çalışma saatleri net

Hesabı oluşturma

Google Ads hesabını bir Google hesabıyla açarsınız. Açılış sırasında fatura ülkesi, saat dilimi ve para birimi seçilir. Saat dilimi ve para birimi sonradan değiştirilemeyebilir, bu yüzden dikkatli seçin. Kurulum sırasında Google sizi basitleştirilmiş bir akışa (Akıllı kampanyalar) yönlendirebilir. Anahtar kelime, eşleme türü ve negatif kelime üzerinde tam kontrol istiyorsanız standart kampanya oluşturma akışını kullanın. Arayüzdeki menü adları ve konumları zaman zaman değişir. Bir adımı bulamazsanız Google Ads Yardım’daki güncel adımlara bakın.

İlk arama kampanyasını adım adım kurmak

Aşağıdaki sıra, Google’ın arama kampanyası oluşturma adımlarını temel alır. Her adımda başlangıç için mantıklı tercihi de ekledik.

1. Kampanya hedefi ve türü

Yeni kampanya oluştururken bir hedef seçersiniz: Satışlar, Potansiyel müşteriler veya Web sitesi trafiği. İsterseniz hedef yönlendirmesi olmadan da kampanya kurabilirsiniz. Kampanya türü olarak Arama‘yı seçin. Arama kampanyasında hangi sorgularda görüneceğinizi en net şekilde siz yönetirsiniz. Performance Max ile arama kampanyası arasında kararsızsanız Performance Max mi, arama kampanyası mı karşılaştırmamıza göz atın.

2. Dönüşüm hedefleri

Arama kampanyasında en az bir dönüşüm hedefi gerekir. Kampanyaya yalnızca gerçekten önemsediğiniz eylemi (örneğin “form gönderimi” veya “telefon araması”) birincil hedef olarak bağlayın. Sayfa görüntüleme gibi zayıf sinyalleri birincil hedef yapmak, teklif stratejisini yanlış yöne iter.

3. Teklif stratejisi

Arayüz, teklifte neye odaklanacağınızı sorar: dönüşümler, dönüşüm değeri, tıklamalar veya gösterim payı.

Odak	Ne zaman mantıklı	Dikkat edilecek nokta
Dönüşümler (Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma, isteğe bağlı hedef EBM)	Dönüşüm takibi çalışıyorsa ve amaç potansiyel müşteri ya da satışsa	Hedef EBM’yi ilk günden çok düşük girmek gösterimi kısabilir
Dönüşüm değeri (isteğe bağlı hedef ROAS)	E-ticarette, dönüşümlere gerçek değer aktarılıyorsa	Yeterli dönüşüm geçmişi olmadan istikrarsız çalışabilir
Tıklamalar	Dönüşüm verisi henüz yoksa ve trafik toplamak istiyorsanız	Tıklama sayısını optimize eder, kaliteyi değil. Maksimum TBM sınırı koyun
Gösterim payı	Marka aramalarında görünürlüğü korumak için	İlk kampanyada genellikle öncelik değildir

Google’a göre otomatik teklif stratejileri birkaç dönüşüm döngüsü süren bir öğrenme dönemine girer. Strateji değişikliği, ayar değişikliği ve anahtar kelime ekleme/çıkarma bu dönemi yeniden başlatabilir. Bu yüzden bir strateji seçin ve ona veri toplaması için zaman tanıyın.

4. Ağlar

Arama kampanyasında iki onay kutusu vardır: Google arama ağı ortakları ve Görüntülü Reklam Ağı. Başlangıçta Görüntülü Reklam Ağı’nı kapatmanız önerilir. Açık kalırsa arama kampanyanızın bütçesi, arama niyeti taşımayan görüntülü gösterimlere de harcanabilir. Arama ağı ortaklarını açık bırakıp ilk haftalarda performansını ayrı raporlayabilir, zayıfsa kapatabilirsiniz.

5. Konum ve dil

Konum hedeflemede hizmet verdiğiniz il, ilçe veya bir yarıçap seçin. Hizmet vermediğiniz bölgeleri hariç tutun. Konum seçeneklerinde iki tercih vardır. Google’ın konum hedefleme sayfası “Varlık veya ilgi” seçeneğini arama kampanyaları için en iyi uygulama olarak önerir. Yerel bir işletmeyseniz ve yalnızca o bölgede bulunan kişilere ulaşmak istiyorsanız “Varlık” seçeneği daha kontrollüdür. Dil olarak reklam metninizin ve hedef kitlenizin dilini seçin (Türkiye’deki çoğu işletme için Türkçe).

6. AI Max ve otomatik ayarlar

Google, arama kampanyalarına isteğe bağlı olarak açılabilen bir dizi otomasyon (AI Max) ekledi. Bunlar arasında arama terimi eşleştirmesi, metin özelleştirme ve nihai URL genişletme var. Bu özellikler kapsamı genişletir ama kontrolü azaltır. İlk kampanyada önce kendi anahtar kelime ve reklam yapınızın nasıl çalıştığını görmek, otomasyonları daha sonra deneyerek eklemek genellikle daha öğreticidir. Açarsanız marka ve URL hariç tutma ayarlarını mutlaka kontrol edin.

7. Reklam grupları ve anahtar kelimeler

Her reklam grubu tek bir temaya odaklanmalı. Örneğin bir tesisatçı için “su kaçağı tespiti”, “kombi bakımı” ve “tıkanıklık açma” ayrı reklam grupları olmalı. Böylece her grubun reklam metni ve açılış sayfası arama niyetiyle örtüşür.

Anahtar kelimeleri seçerken satın alma veya iletişim niyeti taşıyanlara öncelik verin (“kombi bakımı fiyat”, “kadıköy kombi servisi” gibi). Bilgi amaçlı aramalar (“kombi nasıl çalışır”) ilk kampanyada genellikle bütçeyi dağıtır.

Google’ın eşleme türleri sayfasına göre üç eşleme türü vardır:

Eşleme türü	Yazımı	Nasıl çalışır	Başlangıçta kullanım
Geniş eşleme	kombi bakımı	Anahtar kelimenin anlamıyla ilişkili aramalarda da gösterilir. Varsayılan türdür	Google, Akıllı Teklif ile birlikte kullanılmasını önerir. Sıkı negatif kelime listesiyle çalışın
Sıralı eşleme	“kombi bakımı”	Anahtar kelimenin anlamını içeren aramalarda gösterilir	Kapsam ile kontrol arasında dengeli başlangıç
Tam eşleme	[kombi bakımı]	Aynı anlam veya niyetteki aramalarda gösterilir	En yüksek kontrol, en dar erişim

Anahtar kelimeleri arayüze yazarken sembol eklemezseniz geniş eşleme kabul edilir. Küçük bütçeli ilk kampanyalarda sıralı ve tam eşlemeyle başlayıp veri biriktikçe genişlemek, bütçenin alakasız aramalara gitmesini sınırlar.

8. Negatif anahtar kelimeler

Negatif kelimeler reklamınızın alakasız aramalarda çıkmasını engeller. Kampanyayı yayına almadan önce bariz olanları ekleyin: “ücretsiz”, “nasıl yapılır”, “iş ilanı”, “kariyer”, “ikinci el”, “kendin yap” ve hizmet vermediğiniz il adları gibi.

Google’ın negatif anahtar kelimeler sayfasında önemli bir uyarı var: negatif kelimeler yakın varyasyonları kapsamaz. Yani “ücretsiz” kelimesini hariç tutmak “bedava” aramasını engellemez. Eş anlamlıları, tekil ve çoğul halleri ayrıca eklemeniz gerekir. Tüm kampanyalarda geçerli olacak terimler için hesap düzeyinde bir negatif liste de kullanabilirsiniz.

9. Reklam metni: duyarlı arama reklamları

Arama kampanyalarında standart reklam biçimi duyarlı arama reklamıdır. Siz birden fazla başlık ve açıklama yazarsınız, Google bunları farklı kombinasyonlarda gösterir. Google Ads Yardım’daki duyarlı arama reklamları sayfasına göre:

• En az 3, en fazla 15 başlık yazılabilir. Her başlık en fazla 30 karakterdir.
• En az 2, en fazla 4 açıklama yazılabilir. Her açıklama en fazla 90 karakterdir.
• Görünen URL’deki iki yol alanı en fazla 15’er karakterdir.
• Sabitleme (pinleme) mümkündür ama kombinasyon sayısını ve reklam gücünü düşürebilir.
• Her reklam grubunda “İyi” veya “Mükemmel” reklam gücüne sahip en az 2 duyarlı arama reklamı önerilir.

Etkili başlıklar için anahtar kelimeyi doğal biçimde başlıklardan birkaçına yerleştirin. Somut faydayı (aynı gün servis, ücretsiz keşif, garanti süresi), farklılaştırıcı bir özelliği ve net bir eylem çağrısını ayrı başlıklarda verin. Birbirinin aynısı başlıklar yazmayın. Her başlık tek başına anlamlı olmalı, çünkü hangi sırayla görüneceğini bilemezsiniz.

10. Öğeler (eski adıyla uzantılar)

Eskiden “reklam uzantısı” denen ekler artık öğe (asset) olarak adlandırılıyor. Google’ın öğeler sayfasına göre arama reklamlarında kullanılabilecek başlıca öğeler şunlar: site bağlantıları, ek açıklamalar, yapılandırılmış snippet’ler, arama (telefon), konum, fiyat, promosyon, potansiyel müşteri formu ve görsel öğeleri. Öğelerin gösterilmesi garanti değildir. Performansı artıracağı öngörüldüğünde ve reklam sıralaması yeterliyse gösterilirler. Yine de ilk kampanyada en azından site bağlantılarını, ek açıklamaları, telefon numaranızı ve uygunsa konumu ekleyin.

11. Bütçe ve yayın öncesi kontrol

Son adımda ortalama günlük bütçeyi girersiniz. İsterseniz başlangıç ve bitiş tarihli toplam kampanya bütçesi de tanımlayabilirsiniz. Yayınlamadan önce şu soruları cevaplayın:

1. Görüntülü Reklam Ağı kapalı mı?
2. Konum ve konum seçeneği doğru mu?
3. Her reklam grubunda en az 2 duyarlı arama reklamı var mı ve nihai URL’ler doğru sayfaya gidiyor mu?
4. Negatif kelime listesi eklendi mi?
5. Dönüşüm eylemi “kayıt alınıyor” durumunda mı?
6. Reklam zaman planı çalışma saatlerinizle uyumlu mu (özellikle telefonla aranmak istiyorsanız)?

İlk 30 gün: optimizasyon nasıl yapılır?

Kampanya yayına girdikten sonra reklamlar incelemeden geçer. Ardından gösterim almaya başlar. İlk ay boyunca amaç, kampanyayı küçük ve gerekçeli değişikliklerle temizlemektir.

1. hafta: Reklamların onaylandığını, gösterim aldığını ve dönüşümlerin kaydedildiğini kontrol edin. Arama terimleri raporunu her gün ya da gün aşırı açın. Alakasız terimleri negatif kelime olarak ekleyin.

2. hafta: Hangi reklam gruplarının tıklama aldığına, hangilerinin hiç gösterim almadığına bakın. Gösterim almayan kelimelerde arama hacmi düşük olabilir. Çok pahalı ama dönüşüm getirmeyen kelimeleri not edin.

3. hafta: Reklam gücü düşük reklamlara yeni başlıklar ekleyin. Arama terimlerinde sık çıkan ama kampanyada olmayan iyi terimleri anahtar kelime olarak ekleyin. Cihaz, konum ve saat raporlarına göz atın, ancak az veriyle kesin karar vermeyin.

4. hafta: Dönüşüm başına maliyeti hedefinizle karşılaştırın. Yeterli dönüşüm biriktiyse teklif stratejisini dönüşüme odaklı bir stratejiye geçirmeyi veya bir hedef eklemeyi düşünebilirsiniz. Bütçe kısıtlıysa ve dönüşüm maliyeti kabul edilebilirse bütçeyi kademeli artırın.

Her değişikliği tarih ve gerekçesiyle bir yere not edin. Bir sorunla karşılaştığınızda neyin neyi etkilediğini ancak böyle anlayabilirsiniz.

Sık yapılan hatalar

• Dönüşüm takibi olmadan başlamak: Hangi kelimenin müşteri getirdiğini bilemezsiniz. Otomatik teklif de kör çalışır.
• Görüntülü Reklam Ağı’nı açık bırakmak: Arama bütçesi, niyeti düşük gösterimlere dağılır.
• Tek bir reklam grubuna onlarca alakasız kelime koymak: Reklam metni ve açılış sayfası hiçbir aramayla tam örtüşmez.
• Negatif kelime eklememek: “Ücretsiz”, “iş ilanı”, “nasıl yapılır” gibi aramalar bütçeyi tüketir.
• Herkesi ana sayfaya göndermek: Kullanıcı aradığını bulamaz ve geri döner.
• Her gün ayar değiştirmek: Öğrenme dönemi sürekli yeniden başlar ve sonuçlar yorumlanamaz hale gelir.
• Önerileri incelemeden uygulamak: Arayüzdeki öneriler ve otomatik uygulanan öneriler her zaman sizin hedefinizle örtüşmez. Uygulamadan önce ne değiştireceklerini okuyun.
• Kısa sürede karar vermek: Birkaç günlük veri, özellikle düşük bütçede, rastlantısal olabilir.

Sık sorulan sorular

Google Ads’e başlamak için minimum bütçe ne kadar?

Google sabit bir alt sınır öngörmez. Uygun bütçe, hedef kelimelerinizin tıklama maliyetine ve test sürecinde kaç tıklama almak istediğinize bağlıdır. Anahtar Kelime Planlayıcı’daki tahminlerle başlayın. Hizmet ücretlerimiz için fiyatlandırma sayfamıza bakabilirsiniz.

İlk kampanya için arama mı, Performance Max mı?

Talebin arama motorunda oluştuğu ve hangi sorgularda göründüğünüzü kontrol etmek istediğiniz durumlarda arama kampanyası daha anlaşılır bir başlangıçtır. Ayrıntılı karşılaştırma için Performance Max mi, arama kampanyası mı yazımıza bakın.

Kampanya ne zaman sonuç vermeye başlar?

Reklamlar onaylanıp gösterim almaya başladığında trafik gelir. Ancak kampanyanın verimli hale gelmesi için arama terimlerinin temizlenmesi ve otomatik teklif kullanılıyorsa öğrenme döneminin tamamlanması gerekir. Bu süre bütçeye ve dönüşüm sayısına göre değişir.

Geniş eşleme kullanmalı mıyım?

Google, geniş eşlemenin Akıllı Teklif ile birlikte kullanılmasını önerir. Dönüşüm verisi az olan, küçük bütçeli ilk kampanyalarda sıralı ve tam eşleme daha fazla kontrol sağlar. Geniş eşlemeyi veri biriktikçe ayrı bir testle deneyebilirsiniz.

Sonuç

Google Ads’te ilk kampanyanın başarısı büyük ölçüde hazırlığa bağlıdır: net bir hedef, ölçülen dönüşümler, aramayla örtüşen açılış sayfaları ve dar başlayan bir kampanya yapısı. Kampanya yayına girdikten sonra ilk 30 günü öğrenme dönemi olarak görün. Arama terimlerini temizleyin, değişiklikleri küçük tutun ve kararlarınızı dönüşüm verisine dayandırın.

Kampanyanızı kendiniz kurduysanız ve ayarların doğru olup olmadığından emin değilseniz ücretsiz Google Ads hesap denetimi ile mevcut yapınızı inceletebilirsiniz. Kurulumu ve sürekli optimizasyonu bir ekibe bırakmak isterseniz Google Ads reklam yönetimi hizmetimize göz atın.